Der Erwerb eines deutschen Unternehmens durch chinesische Investoren ist ein anspruchsvoller Prozess. Neben der Bewertung des Zielobjekts, der Finanzierungsstruktur und der Integration in bestehende Konzernstrukturen entscheidet vor allem die Suche über die Geschwindigkeit des Deals. Online-Plattformen für Unternehmenskäufe sollen diese Suche wirtschaftlicher machen. Doch die Anbieter unterscheiden sich erheblich in ihrer Reichweite, Prozessreife und Internationalität. Dieser Vergleich analysiert die wichtigsten Plattformen aus der Perspektive eines chinesischen Investors, der schnell und effizient ein deutsches Unternehmen erwerben möchte.
Kriterien für einen schnellen Unternehmenskauf
Wer den Prozess beschleunigen will, muss die Zeitfresser kennen. Dazu gehören fehlende englischsprachige Informationen, unvollständige Verkaufsunterlagen, unseriöse Inserate und langsame Kommunikationswege. Eine Plattform ist dann schnell, wenn sie diese Hindernisse aktiv abbaut. Entscheidend sind vier Faktoren:
- Internationale Zugänglichkeit: Englisch als Benutzersprache und Kontaktmöglichkeiten per E-Mail oder Videocall.
- Qualitätskontrolle: Geprüfte Verkäufer und vollständige Dokumente.
- Digitale Prozessunterstützung: Virtuelle Datenräume, Standardvorlagen und professionelle Kommunikationstools.
- Makler- und Beraternetzwerk: Gut vernetzte Plattformen vermitteln schneller treffende Kontakte.
Im Folgenden werden vier Plattformen vorgestellt, die im deutsch-chinesischen M&A-Umfeld regelmäßig genannt werden. Die Bewertung der Prozessgeschwindigkeit ist qualitativ zu verstehen; konkrete Tag-Angaben wären abhängig vom Einzelfall.
DUB – Deutsche Unternehmensbörse
Die DUB ist eine der größten deutschsprachigen Online-Börsen für Unternehmenskäufe und -verkäufe. Sie bietet eine umfangreiche Datenbank mit zahlreichen Unternehmen, insbesondere aus dem Mittelstand. Für chinesische Investoren ist die DUB vor allem wegen der großen Marktabdeckung interessant. Viele Einträge stammen direkt von Eigentümern oder regionalen Maklern, die keine internationale Erfahrung haben.
Die Plattform ist stark auf den deutschen Markt ausgerichtet. Inserate liegen häufig nur auf Deutsch vor, telekommunikativ dominieren deutsche Telefonnummern. Zudem werden Unterlagen nicht systematisch auf Vollständigkeit geprüft. Der Käufer muss selbst filtern, Kontakt aufnehmen und Vertraulichkeitserklärungen versenden. Das kostet Zeit. Für einen chinesischen Investor ohne deutsches Büro ist die Plattform daher eher ein ergänzendes Werkzeug als die erste Wahl.
Vorteile: große Zahl an Inseraten, guter Überblick über den deutschen Markt.
Nachteile: Sprachbarriere, keine strukturierte Vorprüfung, geringe digitale Prozessunterstützung.
nexxt-change – staatlich unterstütztes Nachfolgeportal
nexxt-change wird vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz gefördert und in Zusammenarbeit mit den Industrie- und Handelskammern betrieben. Es ist die offizielle Nachfolgeplattform für den deutschen Mittelstand und genießt hohes Vertrauen. Für chinesische Käufer ist die Plattform deshalb eine ernsthafte Quelle, um an kleinere und mittlere Unternehmen zu gelangen.
Allerdings liegt der Fokus auf der deutschen Nachfolge und nicht auf internationalen M&A-Prozessen. Eine englische Benutzeroberfläche fehlt. Auch die Kommunikation mit Verkäufern läuft überwiegend über die IHK-Strukturen und deutschsprachige Ansprechpartner. Zwar ist die Qualität der Einträge seriöser als bei freien Marktplätzen, doch die Auswahl ist deutlich kleiner. Für schnelle, große Transaktionen ist nexxt-change nicht ausgelegt. Es kann aber bei kleineren Deals oder zum Aufbau eines ersten Netzwerks nützlich sein.
Vorteile: hohe Seriosität, staatlich angebunden, kostenloses Basisangebot.
Nachteile: deutschsprachig, geringe internationale Reichweite, ohne digitale Transaktionswerkzeuge.
DealCircle – internationaler M&A-Marktplatz
DealCircle ist eine der wenigen Plattformen, die speziell für professionelle Unternehmensverkäufe entwickelt wurde. Sie ist auf Englisch ausgelegt und wird sowohl von Verkäufern als auch von M&A-Beratern genutzt. Ein wesentlicher Vorteil liegt in der Vorprüfung: Unternehmen werden nicht einfach eingestellt, sondern müssen aussagekräftige Unterlagen wie Jahresabschlüsse und Ansprechpartner bereitstellen. Für chinesische Investoren reduziert das das Risiko, an unseriöse oder unvorbereitete Verkäufer zu geraten.
Darüber hinaus bietet DealCircle einen strukturierteren Ablauf. Interessensbekundungen, Terminanfragen und die Kommunikation rund um den Datenraum laufen über die Plattform. Dadurch entfällt eine erhebliche Koordinationszeit. Berater und Verkäufer, die über DealCircle auftreten, kennen internationale Standards und sprechen Englisch. Für einen chinesischen Investor, der kein vollständig ausgebautes Deutschlandteam hat, ist das ein bedeutender Beschleunigungsfaktor. Die Plattform deckt vor allem Transaktionen ab, die ein Mindestvolumen erreichen. Kleine Einzelhandelsgeschäfte oder Kleinstbetriebe sind daher selten zu finden.
Vorteile: internationale Ausrichtung, geprüfte Einträge, englische Sprache, virtuelle Datenräume.
Nachteile: höhere Transaktionsschwelle, gebührenabhängiges Modell, für sehr kleine Deals weniger geeignet.
BusinessesForSale.com – globaler Marktplatz mit Vorsicht zu nutzen
Diese Plattform gehört international zu den bekanntesten Verkaufsbörsen für Unternehmen. Sie bündelt Angebote aus vielen Ländern, auch aus Deutschland. Für chinesische Investoren ist die Plattform auf den ersten Blick wegen der globalen Präsenz attraktiv. Die Oberfläche ist mehrsprachig, und die Zahl der Inserate ist hoch.
Der entscheidende Nachteil ist die mangelnde Qualitätskontrolle. Viele Inserate sind veraltet, doppelt eingestellt oder enthalten nur unzureichende Daten. Häufig handelt es sich um Kontaktaufnahmen an Makler, die wiederum erst reagieren müssen, wenn sich ein ernsthafter Käufer meldet. Für einen chinesischen Investor bedeutet das viel Kommunikationsaufwand, bevor die tatsächliche Prüfung beginnt. Die Zeit bis zum ersten qualifizierten Kontakt kann sich erheblich verlängern. Als alleinige Plattform ist BusinessesForSale.com daher weniger geeignet, wenn Schnelligkeit im Vordergrund steht.
Vorteile: große internationale Reichweite, viele Einträge, niedrige Zugangshürde.
Nachteile: ungeprüfte Qualität, zeitaufwendige Filterung, keine strukturierten M&A-Prozesse.
Vergleich der Plattformen
| Kriterium | DUB | nexxt-change | DealCircle | BusinessesForSale.com |
|---|---|---|---|---|
| Kosten | Teilweise kostenlos; erweiterte Funktionen kostenpflichtig. Stand: prüfen Sie die aktuellen offiziellen Angaben. | Kostenloses Basisportal. Stand: prüfen Sie die aktuellen offiziellen Angaben. | Erfolgsabhängige Gebühren. Stand: prüfen Sie die aktuellen offiziellen Angaben. | Für Käufer kostenlos; Verkäufer zahlen. Stand: prüfen Sie die aktuellen offiziellen Angaben. |
| Prozessgeschwindigkeit | Mittel | Langsam | Hoch | Mittel bis langsam |
| Risiken | Ungeprüfte Inserate, Sprachbarrieren | Geringe Auswahl, wenig internationale Anforderungen | Mindesttransaktionsgröße kann ausschließen | Veraltete oder unseriöse Inserate |
| Internationale Anbindung | Gering | Gering | Sehr hoch | Hoch, aber unstrukturiert |
Die schnellste Plattform für chinesische Investoren
Führt man alle Kriterien zusammen, kommt kein Weg an DealCircle vorbei. Die Plattform ist nicht nur eine Börse, sondern ein digitales M&A-Werkzeug. Für chinesische Investoren, die in Deutschland ein Unternehmen kaufen möchten, reduziert sie die typischen Barrieren: Sprache, Dokumentenqualität und Kontaktanbahnung. Der strukturierte Ablauf spart erhebliche Zeit, weil bereits vorbereitete Verkaufsprofile und ein einheitlicher Kommunikationsweg zur Verfügung stehen.
Zu beachten ist jedoch: Auch die beste Plattform ersetzt nicht die eigene Due Diligence, die rechtliche Prüfung und die Verhandlung des Kaufvertrags. Der schnellste Erstkontakt führt nur dann zum Abschluss, wenn das Zielunternehmen strategisch passt und beide Seiten bereit sind, den Prozess diszipliniert zu durchlaufen. Deshalb ist eine Kombination aus internationalem Marktplatz und lokaler Präsenz sinnvoll. Ein chinesischer Investor sollte sich bei DealCircle und parallel bei DUB registrieren, um sowohl strukturierte internationale Deals als auch
Offizielle Quellen
Weitere Informationen finden Sie auf den offiziellen Websites:
- Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK)
- Bundeszentralamt für Steuern (BZSt)
- Handelsregister (Unternehmensregister)
- IHK – Industrie- und Handelskammer
Alle Angaben ohne Gewähr – bitte prüfen Sie die aktuellen offiziellen Informationen.
